Marketing- und Vertriebsplanung

Agrarwissenschaften und Landschaftsarchitektur

Version 8.0 vom 13.04.2018

44M0131

Marketing- and Sales Planning

Agrar- und Lebensmittelwirtschaft (M.Eng.)

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Die Planung des Marketing- und Vertriebsprogramms ist die wesentliche Managementaufgabe aller im Absatzbereich beteiligten Akteure. Aufbauend auf einem profunden Absatzinformationssystem gilt es die Marketing-Mix-Instrumente aus Produkt-, Preis-, Werbe- und Vertriebspolitik integriert zu planen.

• 1. Strategische Analyse
• 2. Informationsgrundlagen
• 3. Strategie-Planung, Geschäftsfeldplanung
• 4. Planung des Marketing-Mix
• Werbe- und Mediaplanung
• Vertriebs- und Verkaufsplanung
• Preis- und Konditionenplanung
  
  5. Erfolgskontrolle, Marketingcontrolling

Wissensverbreiterung
Die Studierenden kennen die Bedeutung und die Aufgabe der Marketing- und Vertriebsplanung im Unternehmen und verstehen Notwendigkeit und Charakteristika der Planungsaufgabe.
Wissensvertiefung
Die Studierenden wissen um die Besonderheiten und "Fallstricke" der Marketing- und Vertriebsplanung und können deren Bedeutung für den Unternehmenserfolg reflektieren.
Können - instrumentale Kompetenz
Die Studierenden können anhand fallbezogener Beispiele eigene Planungsaufgaben durchführen und kritisch reflektieren.
Können - kommunikative Kompetenz

Können - systemische Kompetenz
Die Studierenden wenden ihre Kenntnisse im Rahmen von Marketing-Fallstudien und Marketing-Projekten an.

Die Veranstaltung wird seminaristisch durchgeführt. Die Studierenden erarbeiten sich anhand von Literaturquellen und an Fallbeispielen das Wissensspektrum der Marketing- und Vertriebsplanung.

profunde Marketing- und Vertriebskenntnisse

Westerheide, Jens

• Westerheide, Jens
• Enneking, Ulrich

5

wird in der Veranstaltung bekannt gegeben.

• Mündliche Prüfung
• Klausur 2-stündig
• Referat

Standardprüfungsform: mündliche Prüfung (alternative Prüfungsform ggf. vom Prüfer auszuwählen und bei Veranstaltungsbeginn bekannt zu geben)

1 Semester

Nur Sommersemester

Deutsch